证券之星消息，2023年11月23日格力博（301260）发布公告称中泰证券、泰旸资产、五地投资、交银施罗德、西部证券、广发基金、民生证券、财通资管、太平洋证券、兴证资管于2023年11月23日调研我司。

　　问：公司近年来毛利率波动比较大，今年一季度是94%，而去年三季度是 96%，能否解释一下原因？

　　答：自 2021 年以来公司聚焦于自主品牌战略，自有品牌的销售占比呈稳步上升的态势，不同于 ODM 业务，自主品牌战略需要承担运费、原材料价格等波动，这些价格变动都会影响成本，而销售端的价格会保持较长的稳定性，所以公司近年的毛利率有波动。进入 2023 年以来，随着海运费价格下跌和原材料价格的下降，公司新生产的产品成本较低，随着这部分产品销售比重加大，公司毛利率水平亦将稳步上升。

　　答：公司存货水平上升的原因主要有以下几方面，一是自2021 年开始以自主品牌战略为主，自主品牌销售需要快速响应市场需求，因此相比 ODM 业务会有一定的库存，其次，由于 2022 年上半年海运紧张，为了保持市场份额和满足客户的响应要求，公司加大了运至美国的产品批量，所以近年来公司存货余额维持在较高的水准。自年初以来，公司一直着力于实施降库存战略，截至今年 9 月底，库存水平降至 22.56亿元，相比今年初下降了 24.09%，后续公司整体库存水平还会呈下降趋势。

　　答：商用产品的客户主要是绿化园林公司，在北美，这样的公司众多，目前商用领域锂电替代率不足 5%，所以面临较大的发展机会。相较家用端，商用领域更强调各方面服务能力，更是一个系统工程。其中产品只是基础，公司在 2023 年做了很多这方面的铺垫，2024 年 2025 年综合能力会越来越强。在今年的展会上我们推出的是全生态，从 32 寸至 72 寸全部零转向割草车系列产品，Optimus 家族成员全部面世，价格范围从 20000 美金至 40000 美金，与此同时，公司还推出了包含链锯在内的商用手持式产品，加上商用步推式产品，实现了对整个商用体系产品的全覆盖，再搭配上移动充电系统，公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案，从而在商用端继续保持领先优势。

　　答：对于公司而言，发展自有品牌和 ODM 并不冲突，自有品牌产品在市场立足，证明了公司的实力，因此对于 ODM 客户而言，这也是他们选择格力博作为合作伙伴的原因之一，而且这类客户主要是传统燃油动力企业，对于他们而言，锂电替代燃油的趋势是不可逆转的，而转型最有效的方式就是选择与格力博这样的企业合作。

　　格力博（301260）主营业务：公司自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售,是全球新能源园林机械行业的领先企业之一。芒果体育最新网址公司以自有品牌销售为主,产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。公司通过为千万家庭和专业人士提供环保的、智能的、先进的新能源园林机械,让生活更美好,让世界更绿色。

　　格力博2023年三季报显示，公司主营收入34.68亿元，同比下降16.93%；归母净利润-1.75亿元，同比下降186.58%；扣非净利润-1.78亿元，同比下降201.94%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入8.87亿元，同比下降10.97%；单季度归母净利润-1.21亿元，同比下降132.97%；单季度扣非净利润-1.3亿元，同比下降115.34%；负债率45.38%，投资收益-757.7万元，财务费用-2189.78万元，毛利率26.52%。

　　该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为34.0。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5434.75万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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